销售前期大家谈得很开心，可一到谈价格客户就磨蹭。价格报高了，客户走人，杳无音讯，不知道怎么办
价格报低了，自己又吃亏，提成拿少了。究竟怎样才能抓住潜在客户呢？
不到让步的时候绝不让步
导购的价格谈判和大型商务谈判不同，大型商务谈判往往有一个专门谈价的区间，而导购的价格谈判基本上是在整个推销过程的一个阶段
对于导购来说，一是不要过早地进入价格谈判的阶段，一定要在此之前，进行足够的推销工作，激发客户购买欲望
客户的购买欲望越强烈，我们谈判的地位越有力，我们让步的压力也就越小。否则，客户没有什么购买欲望，我们只能拿价格优惠作为诱饵，那我们的讨价还价将十分困难
即使到了价格谈判的时候，也要注意不要在一开始就谈让步的问题
这会让我们的客户形成我们所开出的价格或者是条件虚头很大，杀价空间很大的感觉，他会全力以赴地和我们杀价，使我们非常被动
最伟大的导购员知道，让步一定要到非让不可的时候才使用
让步幅度要小
谨慎地掌握让步幅度是一个重要的销售谈判策略。有些销售人员为了表示自己的诚意，常常对对方说我就有这一点让步空间，一次性都让给你，你就不要再讲了
结果客户还是要讲价，搞的推销员很被动
这里有个心理问题，客户在跟我们砍价的时候，不一定都是为了便宜，有很多时候是为了证实自己的砍价能力，他要获得一种胜利的心理满足
因此，一般来说，让步的幅度要小，要让对方感觉到我们的让步很艰难，要让对方感到他能得的这一让步已经是很大的胜利了
这里有个很有效的销售谈判技巧，要细心地将可以让步的条件进行切割或细分，谨慎地使用这些细分后的条件来换到自己最好的谈判结果
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