2023年10月16日

管理好自己的情绪，减少内耗，多点释然，少些烦恼~

销售前期大家谈得很开心，可一到谈价格客户就磨蹭。价格报高了，客户走人，杳无音讯，不知道怎么办价格报低了，自己又吃亏，提成拿少了。究竟怎样才能抓住潜在客户呢？不到让步的时候绝不让步导购的价格谈判和大型商务谈判不同，大型商务谈判往往有一个专门谈价的区间，而导购的价格谈判基本上是在整个推销过程的一个阶段对于导购来说，一是不要过早地进入价格谈判的阶段，一定要在此之前，进行足够的推销工作，激发客户购买欲望客户的购买欲望越强烈，我们谈判的地位越有力，我们让步的压力也就越小。否则，客户没有什么购买欲望，我们只能拿价格优惠作为诱饵...